思维|数控机床维修人员如何去赚钱思路

数控机床维修人员如何去赚钱思路

大家好,我是共享屋,专业分享数控机床电气知识,提升大家数控机床电气方面的技能,只有有了技术,有了方法,你才可能轻松去赚钱。

今天说说如何赚钱思路以及思维方式,希望给那些迷茫的人有所帮助。首先呢,时代在变化,人的生活交际方式也在变化,人的生活更多的到互联网上,通过互利赚钱、互联网搭建人脉、线下成交变现已经不是什么问题,而你仅仅需要的就是几个工具:手机、微信号、公众号。

今天为什么要写这篇文章呢?主要是最近看了一些维修类的公众号一直转发着这样的文章的标题:做维修的人苦、做机械的苦、离开了机械行业、我还能够做什么,貌似做维修的人终究要这样的苦一辈子一样,我个人喜欢正能量、一切的源头在于自己。

对于这样的公众号,写这样的文章,当然我看到这样的文章也都是朋友圈转发的,我也没有关注,所以也就不列举了。

写这样的公众号又意义么?无非是增加人的点击、让做同样工作的人产生共鸣,你还是没有没有提供解决方法,你看完了该干嘛还是干嘛,还是老样子。

在 现实社会中,他们的工作我想绝对不是他们想要的,只不过是无奈,人到中年,不为自己的将来考虑一下如何赚钱的方式,那么你只能这样苦一辈子,一个企业从有到无,也就那一瞬间,时代的变迁不会给你任何解释。胶卷、数码相机、方便面被谁打败了?不是同行,是新时代的产物。

这个社会不会有人可怜你,能够改变自己命运的只有自己。其实不是你不努力,而是你没有努力的方向,你只不过每天都在重复昨天的工作,就没有为自己的未来打算过。

做数控机床维修时一个很酷很累的活,如果多给你一个赚钱的路子走,你还会选择做维修么?你的收入来源完全来至于你每时每刻的时间的花费,并不可能将你的收入放大。

年轻时,你并不觉得有多难,但是随着时间的推移,你的年龄的增长,你单位时间的输出以及市场的竞争,以及来至于生活上金钱的所需,会让你体会到生活的艰辛。

如果你的工作只是当一天和尚撞一天钟,那么你必然将自己的人生路子越走越窄。其实互联网的发展,让我们赚钱的方式越来越多,只不过你没有去做,没有思考。

在现实中,人与人之间是相互帮助的,做维修,你的性格好,你的技术好,对于拉人脉是一个很好的途径,以下是一个真实的故事,如果你是做维修的,你可以思考下通过这个故事你有什么启发。

我们知道作为机床厂卖出的的机床都有1年到2年的保修期,在保修期内,机床的维修都是机床的售后来进行维修的,过了保修期,机床一般外包维修、大一点的客户有自己的维修团队或者设备管理人。

有一家设备管理的老师傅给我说,他们家的设备有很多种,进口的国内、国外的、FANUC系统、三菱系统、海德汉系统、过了保质期,所有的系统都是他自己维修,但是保内的系统都不维修的,一般都是打电话咨询。

通过与他的对话,他对这家的设备都了如指掌,一切的设备都是靠自己把关着,谈若自如的话语透露出他对维修的自信,因为,他告诉我,设备的维修全部他做主,设备就像人的身体一样,总有一天需要生病的时候,总有需要更换零部件的时候,而他可以从这些零部件的更换中吃点回扣,设备坏了,老板关心的是设备什么时候能好,而其余的全部有他做主。

同样的他也会给自己熟悉的人介绍生意,比如哪家设备坏了,一个电话找一个人过去维修,当然他自己不需要过去,哪家需要购买设备了,介绍给某某业务员等等,厂里需要更换刀具了,找某某刀具厂家来。

而这一切的根源就是他的手里有了很多这份那面的资源,将这些息息相关的信息关联起来 ,然后运转起来。

所以想赚钱,就需要有这样思维:年轻的时候靠技术、年级大时候的靠人脉,如何积攒人脉?需要靠平时的细心经营。

(1)与客户建立好关系

客户就是上帝,当你服务好客户,那么你赚钱就变得简单,假如你没有客户,你即使有再大的本事,你也赚不到钱,而客户的建立是一点一滴的。很多人找不到客户,其实是你没有用心去发现。

比如每家客户都可能有一些管理人、操作工、以及维修工,你可以每天对他们进行分类,现在微信多方便,扫一扫二维码就可以加好友,然后怎么去维护就需要看自己的了。

(2)建立与卖机床备件人的关系

互联网这么发达,信息多的很,当你看到满天飞的信息的时候你只会认为他是广告,你从未思考如何利用这些信息。卖备件的人是需要将备件卖出去才能够赚钱,为你做作为维修,当你需要更换零部件的时候你需要的是什么?你总不可能自己制造零件吧。

(3)对添加好友信息的管理

有人将微信当做聊天工具,而有的人将微信当做赚钱工具,而做的好的人将微信当做一个自动取款机,微信上的生意很多,关键你要有路子。而这一切都需要学习。

腾讯作为互利网公司的大头,不仅自己赚钱,开发出来的产品都赚钱,因为他的平台上有上亿的用户,我们知道,传统的生意不过是开个门店等待人来上来购买,对于外地人,可能只购买一次,对于本地人,竞争又很大,不买你还可以买其他家的是不是,但是互利网的生意可以做到全国。举个例子吧。

我相信,大家大家平时应该也加入了很多维修群,可以看到群里都有问各种各样维修问题的人,是的,问这些问题的人可能不是维修工,而是直接的用户,以前遇到问题,客户可能会打电话找维修工,然后需要支付一些维修费用,人工费用等等,现在呢?他们可能直接加入一些技术交流群,遇到问题,微信里发一下,小的问题直接解决了,你想一下对于他来说,是不是节省了很多成本,遇到大的问题,将问题原因找出来,需要更换备件的,淘宝上或者熟人购买下,换一下,是不是也解决了问题?

假如你技术可以,你完全可以将这些用户的资源收集起来,平时通过解答问题,维修外出的时候,方便的时候可以到厂联络下,是不是能够更好的建立关系,当你的手中有成千上万个这样的客户的时候,你还愁赚钱么?

以前解答问题可能都是免费的,但是知识付费的时代已经来临,因为,一切时间都是最珍贵的。

其实赚钱的本质不是你付出了多少努力,而是你解决了多少需求,有需求就有钱赚,关键你是否够专业。比如说的PMC学习班,人数一直在增加,即使你做10年维修,不学习PMC,你的技术也只是存留在那里,你会遇到很多想不通的莫名其妙的问题,但是当你学会了利用PMC的知识与判断问题的真正原因的时候,我想你的维修也变得简单。

工作只不过是锻炼自己成长的平台,是提升自己能力的舞台,互联网才是未来的机会。无论到哪工作,你都是出卖自己的时间,出卖自己的劳动力,唯有为自己经营一条赚钱的道路才是自己的。

网络的发展从PC网络到移动互利网,移动互联网改变了人的支付方式、成就了很多网红,其实这些都是一个时代的红利期,赶上风口猪都可以飞,而你还在以以前的思维生活,看不惯别人的作为。

互联网到此结束?不可能,以后将会有物联网、人工智能时代,你会发现联络人与人之间的关系将又有新的变化。

未来没有稳定的工作,只有稳定的能力。

未来只有一种稳定:是你到哪里都有饭吃。

网络、只有你有善于发现的眼睛、那么你就不会缺少赚钱的机会,而经营这些完全可以利用闲散的时间去做。

上帝是公平的,给每个人的时间都是一样的,同样的给每个人也有独特的天赋,可个人都有自己吃法的本事。

能力不是天生就有的,需要自己去锻炼、放大,而这一切就需要自己的去学习、发现自己的特长。

互联网是个好东西,以前是淘宝,可以让你足不出户,当你怀疑的时候,人家成功了。现在出现了很多专业的学习平台,可以学到很多自己想要的知识、思维。而这些思维可以让你思考如何去赚钱,让你看清楚这个变化的世界中金钱的流动。


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